DCE wíl helemaal geen ‘turn key’-opdrachten
IT-bedrijven tooien zich de laatste jaren steeds meer met management-adviescapaciteiten. EDS kocht in dat kader AT Kearney, PricewaterhouseCoopers werd een onderdeel van IBM, KPMG hoort alweer een jaar bij Atos Origin en Ernst & Young ressorteert tegenwoordig onder Cap Gemini. De reden voor deze overnames is evident: wie op ‘boardroom’-niveau meepraat over wat er op IT-gebied moet gebeuren, zit ook dichter bij het vuur als aanbesteding van de uitvoering aan de orde is.
Shutterstock
Shutterstock
Bovendien is het misschien mogelijk om al tijdens de adviesfase de definitie van het project een beetje te sturen in de richting van het type oplossing waarin het gelieerde IT-bedrijf sterk is. Eigenlijk is zo’n advies - al zullen betrokkenen dat in alle toonaarden weerspreken - voor een deel ook al een beetje een verkoopgesprek.