I2 voert concurrentie met Ariba op door overname

De vorig jaar met veel bombarie aangekondigde samenwerking met Ariba, die soortgelijke inkoopsoftware levert, lijkt nu definitief ten einde. Beide leveranciers zijn bezig een breed aanbod voor elektronische handel op te zetten. Kees Heesbeen, in Europa verantwoordelijk voor het verkoopkanaal van I2, zegt dat de aankoop twee voordelen heeft. „Allereerst hebben we nu software voor de hele inkoop van ’indirect materials’. Rightworks heeft ook een sterke achtergrond in de financiële wereld, waar I2 nog nauwelijks vertegenwoordigd was. En daar is veel vraag naar dit doort inkoopsofware.” Rightworks, tot dusver geleid door de voormalige Baan-CEO Mary Coleman, heeft wereldwijd zeventig grote klanten. Met de aankoop is 114 miljoen dollar in aandelen gemoeid – een relatief laag bedrag. Heesbeen verklaart dat uit de relatief geringe besparing die met het gebruik van de Rightworks-software behaald kan worden. „Bij ’direct material’ (grondstoffen en halffabrikaten, red.) zijn de besparingen groter, maar het probleem is momenteel dat heel veel klanten met die eenvoudige inkoop willen beginnen.”