RES groeit met werkplekbeheer

RES Software, voorheen Real Enterprise Solutions genaamd, bestaat sinds 1999 en is opgericht door Bob Janssen, de huidige CTO, en Timo Bosman, nu president. De derde oprichter wordt geheim gehouden.
Samen ontwikkelden zij PowerFuse, een framework waarmee vrijwel alle soorten clients centraal beheerd kunnen worden. De software is geschikt voor het beheer van systemen gebaseerd op Windows, Citrix en VMWare. Daar zullen op den duur meer platforms bijkomen. Daarnaast heeft het bedrijf ook producten als Wisdom, voor het centraal uitvoeren van beheertaken, en Orchestra voor workflow-beheer. Het bedrijf heeft zijn klanten vooral in Nederland. Van de circa 430.000 licenties zijn er 350.000 in gebruik in Nederland. Daarbij is de Nederlandse Politie de grootste klant, met 30.000 licenties. RES wil nu echter groeien in het buitenland. Voor het komende jaar staat een uitbreiding van de organisatie gepland met 54 nieuwe medewerkers.
Hans Middelburg is CEO van RES. Hij kwam medio vorig jaar in dienst bij het bedrijf dat toen rond de 45 medewerkers telde. Nu zijn het er 85. “Voor ons was 2006 het jaar waarin we ons vrijwel geheel geconcentreerd hebben op de organisatie zelf. We zaten vooral in de onderkant van de markt en we willen omhoog, richting de grotere gebruikers. Dat vereist een ander soort organisatie.” Het gevolg was wel dat de omzet niet is gegroeid in dat jaar. Daar staat echter tegenover dat in de eerste 9 maanden van 2007 de omzet met 121 procent is toegenomen en het aantal licenties met 140 procent. Gemiddeld is de omzet van RES vanaf 2001 tot nu jaarlijks met 47 procent gegroeid.
Middelburg: “We mikken niet op een bepaalde branche. Onze klanten zitten overal. Elke laptop- of desktopgebruiker is een potentiële klant van ons.” RES verkoopt zijn producten geheel via het kanaal. Wél heeft het bedrijf – nu het zich ook wil richten op de enterprisemarkt – een eigen salesorganisatie opgezet. Middelburg heeft dat wel even moeten uitleggen aan de resellers. “De focus van de verkopers van onze partners en resellers zit toch vooral in de middelgrote en kleine bedrijven. Daarbij moet je denken aan 1000 tot 5000 werkplekken. De verkopers bij resellers zijn vaak technische mensen met enige communicatieve vaardigheden. Die voelen zich prima bij middelgrote en kleine organisaties. Ga je naar heel grote organisaties, dan krijg je als verkopende partij te maken met heel andere gesprekspartners. Daar heb je niet alleen te maken met de IT-afdeling, maar ook met de juridische en inkoopafdeling. Daar hebben wij onze eigen salesorganisatie voor ingericht. Die gaat in feite hand in hand met de reseller naar die heel grote klanten. Onze verkopers sluiten dan de deal en de reseller levert het allemaal.”
Daarnaast wil het bedrijf internationaliseren. Per 1 januari zijn vestigingen geopend in de VS, Groot-Brittannië en Duitsland. Voor begin 2008 staan vestigingen gepland in Denemarken, Noorwegen, Zwitserland en België. Later dat jaar volgen Frankrijk en Spanje.
Tot nu toe werkte RES met één distributeur per land. Dat gaan er nu meer worden. De distributeurs zelf vinden dat geen probleem, zegt Middelburg. “Integendeel: het zijn vaak value added distributors en die zijn vaak klein. Doordat er nu meer per land zijn, wordt de naamsbekendheid van onze producten ook groter, en daar profiteren zij ook van.”
Maar ook de groei binnen Nederland gaat door. “Van de 3,5 miljoen zakelijke pc-gebruikers in Nederland werkt nu 10 procent met PowerFuse. We kunnen dus alleen al in Nederland nog heel hard groeien”, meent Middelburg. “Verheugend is dat grote serviceproviders als Logica, Atos Origin, Getronics en Capgemini ons opzoeken. Voor hen zijn we erg hot. We zitten nu heel erg aan de Microsoft- en Citrix-kant. Straks worden dat meer platforms en dat leidt ook tot meer VAR’s. We helpen ze veel met sales, techniek. Wij zijn nu eenmaal een nieuw, klein product. Ze kennen ons nog maar net.”
Voorlopig moet het bedrijf nog 54 mensen zien aan te trekken om aan de verwachte groei van volgend jaar te kunnen voldoen. Middelburg: “Het is erg moeilijk om goede mensen te krijgen. De planning voor 2008 is klaar. We hebben sales, presales en algemeen management nodig. We zijn nu al aan het werven en dat doen we zo vroeg omdat het gewoon tijd kan kosten.” RES Software introduceert deze maand een nieuwe versie van zijn software voor werkplekbeheer PowerFuse. Van het bedrijf RES hebben maar weinigen gehoord, van hun software PowerFuse des te meer. In twee jaar zag het bedrijf zijn omzet zeer fors stijgen en zijn personeelsbestand verdubbelen. Voor volgend jaar staat wederom flinke groei op het programma, dit keer vooral internationaal.
RES Software, voorheen Real Enterprise Solutions genaamd, bestaat sinds 1999 en is opgericht door Bob Janssen, de huidige CTO, Timo Bosman, nu president. De derde oprichter wordt niet met name genoemd en RES wil zijn naam ook niet vrijgeven.
Samen ontwikkelden zij PowerFuse, een frame waarmee vrijwel alle soorten clients centraal beheerd kunnen worden. De software is geschikt voor het beheer van systemen gebaseerd op Windows, Citrix en VMWare. Daar zullen op den duur meer platforms bijkomen. Daarnaast heeft het bedrijf ook producten als Wisdom, voor het centraal uitvoeren van beheertaken, en Orchestra voor workflow-beheer.
Het bedrijf heeft zijn klanten vooral in Nederland. Van de circa 430.000 licenties zijn er 350.000 in gebruik in Nederland. Daarbij is de Nederlandse Politie de grootste klant, met 30.000 licenties. RES wil nu echter groeien in het buitenland. Voor het komende jaar staat een uitbreiding van de organisatie gepland met 54 nieuwe medewerkers.
Hans Middelburg is CEO van RES. Hij kwam medio vorig jaar in dienst bij het bedrijf dat toen rond de 45 medewerkers telde. Nu zijn het er 85. “Voor ons was 2006 het jaar waarin we ons vrijwel geheel geconcentreerd hebben op de organisatie zelf. We zaten vooral in de onderkant van de markt en we willen omhoog, richting de grotere gebruikers. Dat vereist een ander soort organisatie.” Het gevolg was wel dat de omzet niet is gegroeid in dat jaar. Daar staat echter tegenover dat in de eerste 9 maanden van 2007 de omzet met 121 procent is toegenomen en het aantal licenties met 140 procent. Gemiddeld is de omzet van RES vanaf 2001 tot nu jaarlijks met 47 procent gegroeid.
Middelburg: “We mikken niet op een bepaalde branche. Onze klanten zitten overal. Elke laptop- of desktopgebruikers is een potentiële klant van ons.” RES verkoopt zijn producten geheel via het kanaal. Wél heeft het bedrijf – nu het zich ook wil richten op de enterprisemarkt – een eigen salesorganisatie opgezet. Middelburg heeft dat wel even moeten uitleggen aan de resellers. “De focus van de verkopers van onze partners en resellers zit toch vooral in de middelgrote en kleine bedrijven. Daarbij moet je denken aan 1000 tot 5000 werkplekken. De verkopers bij resellers zijn vaak technische mensen met enige communicatieve vaardigheden. Die voelen zich prima bij middelgrote en kleine organisaties. Ga je naar heel grote organisaties, dan krijg je als verkopende partij te maken met heel andere gesprekspartners. Daar heb je niet alleen te maken met de IT-afdeling, maar ook met de juridische en inkoopafdeling. Daar hebben wij onze eigen salesorganisatie voor ingericht. Die gaat in feite hand in hand met de reseller naar die heel grote klanten. Onze verkopers sluiten dan de deal en de reseller levert het allemaal.”
Daarnaast wil het bedrijf internationaliseren. Per 1 januari zijn vestigingen geopend in de VS, Groot-Brittannië en Duitsland. Voor begin komend jaar staan vestigingen gepland in Denemarken, Noorwegen, Zwitserland en België. Later dat jaar volgen vestigingen in Frankrijk en Spanje.
Ook voor de buitenlandse vestigingen is de organisatie gewijzigd.
Tot nu toe werkte RES met één distributeur per land. Dat gaan er nu meer worden. De distributeurs zelf vinden dat geen probleem, zegt Middelburg. “Integendeel: het zijn vaak value added distributors en die zijn vaak klein. Doordat er nu meer per land zijn, wordt de naamsbekendheid van onze producten ook groter, en daar profiteren zij ook van.”
Maar ook de groei binnen Nederland gaat door. “Van de 3,5 miljoen zakelijke pc-gebruikers in Nederland werkt nu 10 procent met PowerFuse. We kunnen dus alleen al in Nederland nog heel hard groeien”, meent Middelburg. “Verheugend is dat grote serviceproviders als Logica, Atos Origin, Getronics en Capgemini ons opzoeken. Voor hen zijn we erg hot.”
We zitten nu heel erg aan de Microsoft en Citrix-kant. Straks worden dat meer platforms en dat leidt ook tot meer VAR’s. We helpen ze veel met sales, techniek. Wij zijn nu eenmaal een nieuw, klein product. Ze kennen ons nog maar net.”
Voorlopig moet het bedrijf nog 54 mensen zien aan te trekken om aan de verwachte groei van volgend jaar te kunnen voldoen. Middelburg: “Het is erg moeilijk om goede mensen te krijgen. De planning voor 2008 is klaar. We hebben sales, presales en algemeen management nodig. We zijn nu al aan het werven en dat doen we zo vroeg omdat het gewoon tijd kan kosten.”
Van een gang naar de beurs is zeker geen sprake, verzekert Middelburg. “Nee, zeker niet op korte termijn. Nu kunnen we onze eigen toekomst bepalen. Ons momentum is nu. We zijn heel succesvol, maar we streven naar een gereguleerde groei. Bovendien zouden we ook fysiek als organisatie een enorme groei niet aankunnen.” RES is in handen van de drie oprichters. Tot nu toe financiert het bedrijf de groei zelf. “ Pas als we de groei niet meer zelf kunnen financieren, kunnen we een beursgang overwegen.”
SRit