‘Kijk uit met e-mail’
Stel, je hebt een bedrijf dat software maakt waarmee dienstverlenende organisaties efficiënter kunnen werken. Het is 2007 en je hebt net een nieuwe grote klant gevonden. Omdat het om een groot project gaat, wordt jou gevraagd om als solution architect op te treden en ‘scoping sessies’ te houden. Een groot deel van de gevraagde functionaliteit kun je leveren met je eigen product op basis van Microsoft Dynamics. Maar niet alles.
Shutterstock
Shutterstock
De HRM-functionaliteit van je product voldoet niet aan de wensen van de klant. Dus ga je op zoek naar een partner. Die vindt je dankzij Google in het bedrijf SAS, dat het product WorkForceVision levert.