Dell en EMC lonken samen naar MKB
Robert Blaas, Senior Enterprise Brand Manager voor Dell Nederland, zegt: “Het iSCSI-protocol maakt het toegankelijk voor een groot publiek, omdat iSCSI betaalbaar is, eenvoudig te installeren en omdat het schaalbaar is. Drie punten die wij voor ogen hebben gehad bij de ontwikkelen van dit product.”
Op de MD3000i kunnen zestien servers worden aangesloten. Het systeem kan overweg met SAS- en SATA-harde schijven die tot 18 TB aan gegevens kunnen opslaan op een maximum van 45 schijven voor elke MD3000i. Volgens Blaas was Dell trouwens het eerste bedrijf dat SAS-harde schijven aanbood.
Eenvoud in gebruik
Michael Dell legde tijdens de presentatie van de MD3000i vooral de nadruk op de eenvoud in gebruik. “Groeiende ondernemingen bereiken al snel het punt waarbij het maximum van hun vermogen om data op te slaan is bereikt. De afgelopen jaren waren er voor het MKB dan twee opties: ofwel gingen ze over op de aanschaf van een heel ‘basic’ storageoplossing met weinig capaciteit en zonder basissoftware, ofwel kozen ze voor een heel ‘zwaar’ product dat oorspronkelijk eigenlijk ontworpen was met het oog op grote ondernemingen. Dus of het presteerde te weinig of het kostte te veel. De meeste storageproducten voor het MKB zijn enerzijds te duur en anderzijds ook nog eens heel moeilijk op het vlak van de configuratie.”
De Dell PowerVault MD3000i is overigens te koop vanaf € 8.084, exclusief btw en bezorgkosten. Dat neemt overigens niet weg dat een MD3000i, uitgerust met de volledige capaciteit aan harde schijven, ruim vier tot vijf keer zo duur kan worden. De MD300i is een aanvulling op de bestaande modulaire PowerVault-serie van Dell.
Schandalen
Uit de Magic Quadrant van marktvorser Gartner, daterend van december 2006, blijkt dat Dell best wat van zijn pluimen verloren heeft de afgelopen jaren. Dell wordt volgens Gartner op het vlak van ‘completeness of vision’ ruim voorbijgestoken door respectievelijk Network Appliance, EMC, HP en Hitachi Data Systems. Op het vlak van ‘ability to execute’ moet Dell geen enkel ander bedrijf voor zich dulden. Geroemd worden met name de vijf wereldwijde ‘enterprise support command centers’ van Dell. Alsook het feit dat het bedrijf 50.000 medewerkers kan inzetten voor ‘field support’. Toch kampt Dell nog altijd met een verkeerd imago in de markt. Niet alleen verkeert het bedrijf in zwaar weer door een reeks aanhoudende boekhoudschandalen, de ‘dozenschuiver’ staat bij het grote publiek vooral bekend als een bedrijf dat via een direct verkoopmodel aan consumenten verkoopt.
MKB
Toch haalt Dell momenteel amper nog 15 procent omzet uit de verkoop aan particulieren, terwijl dat nochtans datgene is waarmee het bedrijf ooit groot is geworden. 85 procent van de omzet haalt Dell uit de verkoop aan bedrijven. Binnen dat segment scoort Dell vooral bij bedrijven met meer dan 1000 medewerkers. Dell bedient 90 procent van de Fortune 500-bedrijven. Van die omzet is op dit moment overigens ongeveer een tiende deel, ruim vijf miljard dollar, omzet die Dell haalt uit het aanbieden van diensten zoals consultancy aan het bedrijfsleven en niet dus uit de verkoop van servers, desktops of notebooks.
Een belangrijk marktsegment waar Dell nog steeds flink kan groeien, is het MKB. In Nederland groeit Dell met 23,3 procent op jaarbasis aanzienlijk sneller dan de markt die een veel matiger groei van nauwelijks zes procent laat zien.