Dell streeft naar beter imago bij grote klanten
Dell is beroemd geworden met de kreet ‘Buy Direct’. Het businessmodel waarbij de klant rechtstreeks bij de fabrikant koopt tegen geringere kosten doordat de wederverkoper uitgeschakeld wordt. In stilte evenwel heeft Dell dit model al jaren overboord gezet voor de steeds belangrijker wordende ‘enterprise’ afdeling van het bedrijf. Dell verkoopt zijn serverproducten lang niet altijd rechtstreeks aan zijn institutionele klanten, maar heel vaak via partners.
Shutterstock
Shutterstock