Ariba koopt strategisch op
Goodex geniet enige reputatie als organisator van ‘omgekeerde veilingen’, waarbij aanbieders online kunnen inschrijven op orders van bedrijven. De order hoeft daarbij niet per se naar de goedkoopste aanbieder te gaan, toewijzing kan ook plaatsvinden op grond van een formule waarin naast prijs ook andere factoren als levertijd zijn verdisconteerd. Structurering van dergelijk inkoopprocessen is een van de belangrijkste functies van de software die Ariba levert. Tot dusverre richtte het Amerikaanse bedrijf zich met deze ‘spend management software’ voornamelijk op grote ondernemingen, die doorgaans zelf intern beschikken over de voor ‘strategic sourcing’ vereiste expertise. Inkoopadvisering Om ook bedrijven met minder schaalgrootte in inkoop als afnemer van inkoopsoftware te kunnen winnen is het voor Ariba belangrijk ook de vereiste inkoopadvisering te kunnen leveren. Dat wordt door de acquisitie van Goodex op grotere schaal mogelijk. Tot dusverre behaalde Ariba slechts enkele procenten van zijn omzet uit de levering van dergelijke adviezen. Dat percentage zal in Europa, door de overname van Goodex belangrijk groeien. Uiteindelijk zal inkoopadvies zo’n 10 tot 15 procent aan de Europese omzet van Ariba bijdragen, schat Koonings. "Deze acquisitie zorgt voor een verbreding van onze sourcingoplossing, omdat we de focus en expertise van Goodex kunnen combineren met onze software en ons dienstenplatform. Zo helpen we onze klanten ‘enterprise sourcing’ als eigen ‘core competence’ te ontwikkelen", verduidelijkt directeur Bob Calderoni van Ariba. Geen mededelingen Bij Goodex werken ongeveer zestig medewerkers. Hoeveel het bedrijf op jaarbasis omzet is, evenals het overnamebedrag, een zaak waarover beide ondernemingen overeenkwamen geen mededelingen te doen. Wel is bekend dat Goodex sinds de oprichting in 1999 voor klanten online‘sourcing events’ organiseerde met een totaal aan inkoopwaarde op jaarbasis van 1,5 miljard euro. Een sourcing event is het geheel aan afspraken tussen leverancier en afnemer, op basis waarvan inkooptransacties zullen plaatsvinden. Automatisering van inkoopondersteuning of omgekeerde veilingen is pas mogelijk als de sourcing events goed zijn geregeld. Ondertussen heeft Ariba in de Verenigde Staten ook een aantal problemen. In het eerste kwartaal van het per 1 november begonnen boekjaar 2003 kwam de omzet met ruim 55 miljoen dollar zo’n 12 procent hoger uit dan in het overeenkomstige kwartaal van het vorige boekjaar. Maar ondanks deze duidelijke stijging draaide het bedrijf ouderwets ‘nieuweconomisch’ een verlies van 55,9 miljoen dollar. In de vergelijkbare periode een jaar eerder bedroeg het verlies van de fabrikant van software voor internethandel 157,7 miljoen dollar. Bovendien werd gelijk met het financieel resultaat bekend dat de Amerikaanse beurstoezichthouder SEC een onderzoek instelt naar de boekhoudmethoden van Ariba. Het onderzoek richt zich op betalingen tussen en optiehandel van bestuurders van het bedrijf.