Getronics-onderdelen gaan niet naar hoogste, maar naar slimste bieder

KPN heeft ‘een groot aantal biedingen’ ontvangen, waaruit het in eerste instantie de financieel meest aantrekkelijke heeft geselecteerd. Maar deze en volgende week houdt Getronics managementpresentaties voor de geselecteerde kandidaten. Daarbij wordt onder meer uit de doeken gedaan dat bij de uiteindelijke keuze tussen kandidaten behalve naar financiële aspecten ook wordt gekeken naar mogelijkheden voor samenwerking met de kopende partij. Het ligt voor de hand dat het de bedoeling is dat de nieuwe eigenaar van Business Application Services straks KPN bij zijn klanten moet gaan aanbevelen als dienstverlener voor desktop- en netwerkbeheer. Van der Meijden wil niet zeggen hoeveel partijen er nog over zijn gebleven, maar ‘er is nog voldoende concurrentie'. Speculaties over mogelijke kopers richten zich onder meer op Ordina, Capgemini en ‘Indiase partijen’. Of die laatste categorie ook werkelijk bereid is om flink in de buidel te tasten om lokale activiteiten in Nederland te kopen laat zich echter betwijfelen. De operationele marge van de activiteiten van lokale Europese dienstverleners ligt in de regel stukken onder het niveau dat deze partijen gewend zijn uit hun eigen lageloneneconomie. Daarom zetten ze voor de verwezenlijking van hun lokale ambities op de Europese markten primair in op autonome groei. Net overigens als Ordina, dat weliswaar veel overneemt, maar daarbij vrijwel altijd uit is op het verwerven van expertise en niet zo zeer op ‘het kopen van klanten’. Wat dat betreft was de bieding op PinkRoccade in 2004 een uitzondering. In de toen deels via de media en de beurs gevoerde biedingsstrijd haakte Ordina uiteindelijk af. Getronics won, maar moest als gevolg van de biedingsstrijd wel fiks meer betalen dan aanvankelijk gedacht. Het lijkt geen al te gewaagde veronderstelling dat de tour de force van de financiering en de integratie van het op zich al rommelig gestructureerde PinkRoccade mede debet zijn geweest aan de interne problemen die uiteindelijk hebben geleid tot de overname van Getronics door KPN. Gezien het feit dat de nu door KPN in de etalage geplaatste Getronics-onderdelen voor een belangrijk deel afkomstig zijn uit PinkRoccade moet de huidige - door KPN strak geregisseerde - biedingsstrijd voor Ordina’s bestuursvoorzitter Ronald Kasteel een déjà vu zijn. Bij gelegenheid van de presentatie van de jaarcijfers over 2007 gaf hij ruiterlijk toe “met meer dan normale belangstelling” naar de Getronics-onderdelen te kijken. Het zal voor Ordina echter nog een hele uitdaging worden om de verwachte verkoopprijs van enkele honderden miljoenen euro op te hoesten. Een aandelenemissie lijkt voor de hand te liggen, maar het aandeel Ordina staat er inmiddels wel minder sterk voor dan in 2004. De afgelopen twee jaar verloor het ruim een derde van zijn waarde.Rivaal Capgemini doet het op de beurs weliswaar slechts marginaal beter, maar door z'n omvang zal het minder toch zeker makkelijker in staat zijn flink op te bieden. Belangrijker is wellicht nog dat Capgemini nog een andere troef in handen lijkt te hebben. Het zich de laatste tijd in toenemende mate te op de business-supportfacetten van IT. Het is nooit uitgesproken, maar de desktop- en netwerkdiensten die Capgemini ooit onder het motto ‘wij willen all round dienstverlener zijn’ aan zich trok lijken geleidelijk aan steeds meer een bijzaak te worden, die het bedrijf - onder de juiste voorwaarden - best zou willen inruilen. En dat zou weleens een overtuigend schot voor de boeg kunnen zijn wat betreft de samenwerking die KPN met de koper van Business Application Services zoekt.