Overslaan en naar de inhoud gaan

Groeien wordt steeds moeilijker voor softwareleveranciers

De leveranciers van bedrijfssoftware raken volgens Accenture ingesloten tussen klanten die steeds budgetbewuster worden en hun eigen vastgeroeste neiging met grote kortingen te werken. Het aantal varianten dat pakketleveranciers van hun software in de aanbieding hebben (SKU's) blijft maar groeien en ondertussen stellen hun kanaalpartners meer eisen. En dan komt daar ook nog het SaaS-verschijnsel bij, waar vrijwel alle softwareleveranciers mee worstelen.
Carriere
Shutterstock
Shutterstock

Accenture wijst de leveranciers zelf een beetje als schuldige aan. "Hun grootste vijand blijken ze zelf te zijn, door klanten aan te moedigen hun producten op het laatste moment aan te schaffen, als ze 'in de uitverkoop' gaan en de verkopers vanzelf te hoge kortingen geven. Zo komt er nooit discipline in het kortingensysteem.Een acute koerswijziging is volgens Accenture nodig om snel dalende winsten te voorkomen. De traditionele beprijzing van software heeft afgedaan; een meer wetenschappelijke aanpak is nodig. Accenture suggereert 'rule-based pricing' als de belangrijkste aanpak. Dat is het toepassen van een verzameling vaste regels waarmee de verkoper structuur in zijn onderhandelingen brengt en die tot meer discipline in de beprijzing leidt. Daarnaast is verdere standaardisatie van prijzen binnen het gehele productenscala van een leverancier belangrijk om transparantie voor klanten en verkopers te creëren.

Gerelateerde artikelen
Gerelateerde artikelen

Reacties

Om een reactie achter te laten is een account vereist.

Inloggen Word abonnee

Bevestig jouw e-mailadres

We hebben de bevestigingsmail naar %email% gestuurd.

Geen bevestigingsmail ontvangen? Controleer je spam folder. Niet in de spam, klik dan hier om een account aan te maken.

Er is iets mis gegaan

Helaas konden we op dit moment geen account voor je aanmaken. Probeer het later nog eens.

Maak een gratis account aan en geniet van alle voordelen:

Heb je al een account? Log in

Maak een gratis account aan en geniet van alle voordelen:

Heb je al een account? Log in