Salary Survey - op fluweel: Ronald Barkel

Ik werk daarin samen met presales, met de accountmanager voor het resellerskanaal, met onze eigen salesmanager. Meestal gaat het goed; een enkele keer niet omdat er allerlei variabelen zijn waardoor een deal kan mislukken. Maar als het goed gaat, dan ben ik zeer tevreden.”
Tevreden is hij ook over de werksfeer en de mentaliteit van zijn collega’s. “We zijn een pure salesorganisatie binnen McAfee wereldwijd en mijn collega’s zijn dus ook allemaal salesmensen. Iedereen is zeer gedreven en dat vind ik erg prettig werken. Dat komt ook door de beloning: een aanzienlijk deel van mijn salaris hangt af van mijn resultaten. Elke drie maanden wordt dat deel berekend. Voor mijn collega’s geldt dat ook, dus die gedrevenheid om goed te presteren is er bij iedereen. Daarbij hebben we onderling een heel prettige samenwerking.”
McAfee is een beursgenoteerd bedrijf, wat onder meer betekent dat elk kwartaal de balans wordt opgemaakt. “Dat geeft wel eens druk, omdat verkooptrajecten al snel zes tot negen maanden duren. Dat strookt dus niet met die kwartaalcyclus,” zegt Barkel. “De laatste weken van elk kwartaal zijn we druk bezig om allerlei informatie te verzamelen over de stand van zaken van verkooptrajecten, wat je dagelijkse werk kan storen. Echt ontevreden ben ik er niet over, dat is een te groot woord, maar soms botst het met je eigen plannen voor de langere termijn.”
Gedreven werksfeer