Kleine ondernemer loopt nog niet warm voor goedkoop mobiel bellen

De winstgevendheid van zijn jonge bedrijf komt niet in geding, verzekert hij, maar de Europese expansieplannen gaan wel op een laag pitje.
IPImobile’s doelgroep − ondernemingen die met hooguit enkele tientallen toestellen regelmatig contact hebben vanuit het buitenland naar Nederland of vice versa − blijkt niet makkelijk af te stappen van contracten met hun vertrouwde mobiele aanbieder, ook al zijn de besparingen evident. Mobiel bellen via IPImobile naar een plek in Europa kost bijvoorbeeld tussen de 18 en 20 cent, terwijl zelfs met de door de Europese Commissie opgelegde maximumroamingtarieven, de reguliere telecombedrijven krap 50 cent rekenen.
IPImobile maakt gebruik van contracten op de mobiele netwerken van een lokale telecomaanbieder in de belangrijke Europese zakelijke reisbestemmingen. Software op de telefoon stuurt het gesprek naar een ‘gateway’ in het desbetreffende land. Vervolgens brengt het netwerk van Colt Telecom het gesprek over de grens waarna weer wordt ‘uitgebeld’.

Samenwerking
In Nederland werkt het bedrijf samen met T-Mobile, niet de keuze van de doorsnee ondernemer. In Spanje waar Budding wel al actief klanten werft, heeft hij meer succes door een overeenkomst met Movistar, de mobiele tak van Telefonica.
Hij verwacht niet dat het IPImobile-aanbod aantrekkelijk is voor grote bedrijven. Die kunnen vaak zelf al scherpe tariefovereenkomsten sluiten. Het zijn juist de wat kleinere bedrijven die deze onderhandelingskracht missen.
Colt Telecom, dat zich sinds mei als strategisch partner van IPImobiel afficheert, gaat zelf wel voor de eigen werknemers van de propositie van IPImobiel gebruikmaken. Het telecombedrijf heeft een uitgebreid netwerk door Europa maar wil ook mobiele toepassingen aan zijn klanten aanbieden. Voor de grotere klanten maakt het bedrijf binnen enkele weken alternatieven voor de IPImobile-oplossing bekend. De MKB-ondernemingen gaat Colt Telecom echter wel samen met IPImobile via zijn partners benaderen.