Geen angst voor duo SAP en IBM
Onder de overeenkomst zou IBM SAP’s e-business software als voorkeursoplossing gaan aanbieden aan de klanten. In ruil daarvoor zou IBM een aandeel in de nieuwe omzet krijgen. Tevens zou IBM de e-business solutions in de vorm van application hosting mogen aanbieden. De samenwerking zou op 13 juni formeel geannonceerd worden. SAP en IBM weigeren het bericht te bevestigen. Koole kent het bericht ook alleen uit het geruchtencircuit. Maar hij verwacht niet dat een eventuele SAP/IBM-combinatie de SAP-consultants de kaas van het brood zal eten. “SAP heeft de eigen consultants hard nodig om de onderhoudscontracten te vervullen. Dat betekent dat deze club, als ze tot stand komt, op zoek moet naar mensen die de kennis hebben om de systemen voor hun klanten in te richten. Applicatie hosting verandert daar niks aan, want ook als ze gehost worden moeten applicaties nog steeds ingericht worden. ” René van der Kolk van Inter Access verwacht niet dat IBM door een overeenkomst met SAP een voorsprong krijgt op de consultancy-markt. “IBM trekt niet zomaar een paar honderd consultants met een brede kennis op het terrein van SAP-implementaties boven water. Daarvoor zullen ze toch een beroep moeten doen op dienstverleners als Inter Access.” In het verleden heeft SAP de partners wel eens verrast met beleidsaankondigingen met grote consequenties voor de marktverdeling tussen SAP en zijn partners. Twee jaar terug bijvoorbeeld kwam SAP met de mededeling dat het services zou gaan leveren – een voornemen dat onlangs weer is ingetrokken. Voor dergelijke verrassingen zijn Koole en Van der Kolk nu niet bang. “Leveranciers als SAP en IBM realiseren zich dat ze integrale dienstverleners met expertise en ervaring nodig hebben. Wat dat betreft wordt er veel meer in teamverband gewerkt dan een jaar of twee, drie terug”, aldus Van der Kolk.