Carrousel: Theo Schutte

Was: belast met opzetten security afdeling bij Dimension Data Is: Vanaf 1 april ben ik Channelmanger bij Check Point Software Technologies. Waarom de overstap: Mijn opdracht was voltooid bij Dimension Data, de security afdeling liep op rolletjes. Voor mij werd het dus tijd om op zoek te gaan naar wat anders. Hoe: De afgelopen acht jaar liep Check Point als een rode draad door mijn leven. Ook bij Dimension Data had ik contact met hen omdat het bedrijf een ‘silver partner’ is van Check Point. Ik had vernomen dat de functie van channelmanager vrij was gekomen, en ben naar het bedrijf toe gestapt. Bedrijf: Check Point is een wereldwijde speler op het gebied van IT-beveiliging. We zijn beursgenoteerd en werken in totaal met 1400 mensen. Het is van origine een Israëlisch bedrijf, ons hoofdkantoor is in Tel Aviv. Vanuit Den Bosch en Brussel werken we met negen man. Maar we hopen binnen drie maanden met elf medewerkers te zijn. Producten: Het meest bekende product is onze firewall. Verder hebben wij een suite ontwikkeld die diverse beveiligingscomponenten bevat. Wij werken via een resellernetwerk en leveren dus via het indirecte kanaal. Ervaring: Ik heb in meerdere commerciële functies bij allerlei organisaties gewerkt zoals Microsoft Risc Technology en Getronics. Maar mijn laatste functie was bij Dimension Data, een Zuid-Afrikaanse system integrator. Hier heb ik twee jaar gewerkt. Ik had de opdracht om de security afdeling op poten te zetten en deze verder uit te bouwen. Na twee jaar was het op het gewenste niveau en zat mijn taak er als het ware op. Waarom u: Ik heb op allerlei lagen binnen het kanaal gewerkt, zowel op het niveau van een distributeur als dat van de reseller. Mijn brede ervaring sloot goed aan bij de kennis die gewenst was bij deze functie. Ik heb een leuk netwerk overgehouden dat voor Check Point interessant kan zijn. Taken: We werken met twee channelmanagers. Ik richt me op de distributeurs en onze Silver partners. Biedt hen ondersteuning, denk mee over marketing acties en organiseer kennisoverdrachtsessies zoals workshops. En natuurlijk moet ik ook de nodige omzet realiseren. Trots: Daar zit ik eigenlijk nog te kort voor op mijn plek. Uitdaging: Ik wil me gaan inzetten om de duurzaamheid van ons kanaal, of zoals wij het noemen onze ‘community’ te versterken. We willen nog meer binding krijgen met onze partners dan we nu al hebben. Blinkt uit in: Ik ben een open boek, ik ben wie ik ben, en dat moet prettig zijn voor onze partners. Ik doe wat ik beloof te doen. Mijn credo is: Get the job done! Blinkt niet uit in: Ik ben wat ongeduldig en kan slecht tegen het werken in een matrixorganisatie. Carrière: Deze stap is een specialisatie voor mij, en daar wil ik eerst goed in worden. Maar wellicht zal ik in de toekomst leiding kunnen geven aan taskforceprojecten. Ik weet van me zelf dat ik gezien kan worden als de coach van een voetbalteam die staat te trappelen om zelf mee te spelen. Privé-situatie: Ik ben getrouwd, en we hebben kinderen in de leeftijd 12,14 en 16 jaar. Woonplaats: Zeewolde. Per week ben ik ongeveer twee keer op kantoor. We maken gebruik van een virtuele werkomgeving waardoor ik ook vanuit huis kan werken. Hobbies: Ik heb veel interesses, ik fiets graag, ga graag met de honden op pad en stap van tijd tot tijd op de motor. Mijn gezin is ook mijn hobby. IT thuis: We hebben vijf pc’s in een netwerk en uiteraard voorzien van goede beveiliging, waaronder een firewall.