Fehmers moet op overnamepad

Binnen IBM is enthousiast gereageerd op de wisseling van de wacht. “Overal in de wereld behoren we tot de top drie, terwijl we het in Nederland moeten doen met plaats zeven of acht”, aldus een insider. Een belangrijke uitdaging voor Fehmers is inderdaad het vergroten van de marktpositie van het bedrijf, vooral die in de Nederlandse markt voor IT-dienstverlening. Daarop neemt het bedrijf een bescheiden zesde plaats in, met een marktaandeel van 7 procent en een omzet van ongeveer 90 miljoen gulden. Voor die postitieverbetering lijkt alleen een overname uitkomst te kunnen bieden. “Het is erg kostbaar voor grote bedrijven om op een andere dienstverlener over te stappen”, zegt een IDC-analist in dit verband. Een andere optie is afwachten tot zich spontaan een nieuwe grote klant meldt. Daarvoor is geen tijd. De omzet van de IT-dienstverleners verdubbelt tussen 2000 en 2005 wereldwijd tot 1400 miljard dollar, zo voorspelde Dataquest onlangs. Volgens IDC groeit de Nederlandse markt voor IT-diensten, in 2000 13 miljard gulden groot, in die periode jaarlijks met zo’n 13 procent. IBM’s topman Louis Gerstner sprak eerder deze maand de verwachting uit dat de vraag naar IT-diensten onder invloed van grote investeringen in netwerktechnologie sterk zal toenemen. IBM haalde vorig jaar 35 procent van zijn 88 miljard dollar omzet uit IT-dienstverlening. IT-dienstverlening is bovendien de sterkst groeiende activiteit van ’s werelds grootste computerbedrijf. Bart Fehmers, directeur IBM Nederland