Het nieuwe HP biedt voor elk wat wils

Het nieuwe management van HP Nederland gaf deze week enig inzicht in de vorderingen bij het integratieproces en in de toekomstplannen. Algemeen directeur Erik van der Meijden, afkomstig van Compaq, leidt de gecombineerde onderneming. Hij kreeg van de Amerikaanse concerntop de voorkeur boven zijn tegenhanger D. Westerveld van het ‘oude’ HP Nederland. Vrijwel alle topfuncties zijn inmiddels ingevuld. Zo zijn er vier managers van de bedrijfsonderdelen Enterprise systems (ook geleid door Van der Meijden), Personal systems, Printing & imaging en HP services benoemd. Verder zijn nieuwe directeuren voor financiën, personeelszaken en verkoop aangesteld. Doublures Wereldwijd wordt 10 procent van de in totaal 150.000 HP- en Compaq-medewerkers overtollig. In Nederland tellen Compaq en HP elk circa 1500 medewerkers. Bij HP vallen ruim 500 van die medewerkers onder het Europese supportcenter. Van der Meijden zegt nog niet te weten hoeveel arbeidsplaatsen in Nederland zullen verdwijnen. Hij verwacht ‘de komende weken’ duidelijkheid te krijgen over de doelstelling voor personeelsreductie. De nieuwe directeur ziet vooral mogelijkheden tot reductie in de doublures in het management. “De eerste managementlaag heeft een grote overlap, van 30 tot 40 procent, maar naarmate je naar beneden gaat wordt die steeds kleiner.” De directie heeft een zogenaamd ‘paraplu-advies’ voor de reorganisatie aangevraagd bij de ondernemingsraden van beide bedrijven. Over het algemene uitgangspunt van samenvoeging is inmiddels positief advies uitgebracht. Nu zijn vervolgadviezen in behandeling, om te beginnen over het instrumentarium dat HP hanteert om kandidaten voor de volgende managementlaag te selecteren. Ook over de integratie van arbeidsvoorwaarden en over een eventueel sociaal plan komen aparte adviesaanvragen. “Als we die aanpak niet hadden gekozen, zouden we maandenlang niets kunnen doen”, aldus Van der Meijden. Overlap Door de fusie ontstaat de grootste IT-onderneming van Nederland, goed voor een jaaromzet van ruim 2,1 miljard euro. Daaraan draagt het oude Compaq 1,1 miljard en fusiepartner HP 1 miljard euro bij. Getronics blijft hier met 1,2 miljard euro ver bij achter. Van der Meijden erkent dat optelling van de oude omzetcijfers van HP en Compaq tot overschatting kan leiden. “Toch is de overlap in de praktijk veel minder dan veel mensen denken. Bij de producten is er sprake van zo’n 40 procent overlap. Door snel keuzes te maken en productlijnen te rationaliseren, verwachten we het grootste gedeelte van die omzet te kunnen vasthouden. Intern houden we rekening met een maximaal omzetverlies van zo’n 10 procent.” Op veel gebieden is het nieuwe HP in Nederland marktleider. Volgens onderzoeksbureau IDC is het marktaandeel in de markt van op Intel-processors gebaseerde systemen 44 procent voor bureau-pc’s, 64 procent voor servers en 28 procent voor notebooks. Bij de Unix-servers kan HP bogen op 49 procent marktaandeel en bij opslagsystemen op 46 procent. Opvallend is dat bij vrijwel alle producten Compaq de zwaarste inbreng heeft in het totale marktaandeel. Een duidelijke uitzondering zijn printers en scanners, die bij Compaq geheel ontbraken en bij het oude HP goed waren voor bijna de helft van de totale omzet. In dienstverlening is de marktpositie van HP-nieuwe stijl minder spectaculair, al stelt Van der Meijden dat HP ook hier een ‘speler van formaat aan het worden is’. De gecombineerde jaaromzet in IT-services is 327 miljoen euro, goed voor een zevende plaats, Atos Origin is volgens IDC lijstaanvoerder met 795 miljoen euro. Roadmap Van der Meijden spreekt overigens nadrukkelijk van een fusie en niet van een overname. “Er wordt op uitvoeringsniveau echt gekeken naar de sterke punten van beide bedrijven”, zegt hij. Dit betekent dat in de nieuwe ‘roadmap’ zowel producten van het oude HP als van het oude Compaq voortbestaan, als ze maar kunnen bogen op een fors marktaandeel. “Met name in de zakelijke markt kunnen we niet alle productlijnen blijven voeren”, zegt directeur Hans de Jong van de Personal systems group. Zo biedt HP vanaf oktober alleen nog zakelijke desktop-pc’s en notebooks onder de merknaam Compaq aan. Voor de consument blijven echter de beide productlijnen (Presario en Pavillion) gehandhaafd. Werkstations worden gecombineerd onder de HP-vlag. De iPaq-handcomputers van Compaq krijgen een HP-logo. Bij de grote bedrijfssystemen overleeft alleen de Unix-variant Tru64 van Compaq de fusie niet. Aan de Unix-kant wordt HP-UX het dominante besturingssysteem. “Wel zullen de beste elementen van Tru64, met name de clustering-mogelijkheden, worden opgenomen in HP-UX”, stelt Van der Meijden. Servers die nu met de PA-Risc of Alpha-processor zijn uitgerust, zullen uiteindelijk op de IA64-architectuur van Intel migreren, tot aan de NonStop Himalya-servers aan toe.