SAP maakt partnerkanaal belangrijker
Het onderscheid tussen di-recte verkoop door SAP en de deals die door SAP-partners worden gesloten, zal voortaan op een heel andere manier worden gemaakt, stelt Michael Schmitt, bij SAP verantwoordelijk voor de MKB-verkoop in Centraal Europa. "Tot dusver hanteerden we steeds een lijn van ongeveer 130 miljoen euro omzet. Zat een bedrijf daaronder, dan was het een klant voor het kanaal, anders voor SAP.
Shutterstock
Shutterstock
" Die denkbeeldige lijn gaat nu omhoog, met name als het gaat om branches waarin SAP zichzelf minder sterk acht en om de middelgrote bedrijven die nog geen SAP-klant zijn.