SAP geeft partners nieuwe kans
Op de beursvloer van het feestelijke VNSG Congres was goed te zien wat er aan de hand is in het partnerkanaal van SAP, met afstand het grootste Europese softwarebedrijf. De grote implementatiepartners van weleer waren er wel, maar met bescheiden stands. Grote namen als Capgemini, Accenture en Atos werden bijna weggedrukt door de stands van de jongere en kleinere bedrijven, die op meer belangstelling konden rekenen. Het is een opvallend verschil met enkele jaren geleden.
Shutterstock
Shutterstock
De tijd van de grote, meerjarige en meeslepende SAP-projecten is voorbij. Daar waren de grote partners goed in. Nu hebben ze last van de wet van de remmende voorsprong en lijken ze niet in staat om hun oude proposities om te buigen naar nieuwe. “Ze groeien hoe dan ook onvoldoende mee met SAP en de markt”, zegt Caspar Joustra, die op het VNSG Congres zijn vuurdoop kreeg.