Afdingen op ERP-licentie levert kortingen op
Toen Peoplesoft 70 procent korting op de standaardtarieven aanbood, kon CIO Scott Wesson van het 6500 werknemers tellende vastgoedbedrijf Aimco in Denver zijn oren niet geloven, zo verklaarde hij in de rechtszaal in San Francisco. Supermarktketen Albertson kreeg een korting van 13 miljoen dollar op de licentie op Peoplesoft. "We kwamen pas laat op het feestje", zo verklaarde Peoplesofts vice president Phil Wilmington de gang van zaken.
Shutterstock
Shutterstock
Maar ook zijn opponent blijkt van prijsstunten te weten: detailhandelsketen Neimann Marcus uit Dallas wist Oracle te bewegen tot een korting van 78 procent op de ‘list price’ van ruim tien miljoen dollar, Greyhoud Lines kreeg de prijs 80 procent naar beneden en Merrill Lynch & Co. wist 88 procent af te krijgen van het standaardtarief voor de ERP-oplossingen van Oracle. District-rechter Vaughn Walker vroeg zich na de parade van koopjesjagers verbaasd af hoe bedrijven in een concurrentiestrijd van dergelijke omvang overeind weten te blijven.