Carrousel Maurice Meesters
• Van: Verkoopdirecteur grote klanten Nortel Networks. • Naar: General Manager Benelux Nortel Networks • Reden: Ik heb voor ik bij Nortel werkte vooral bij kleine internationale bedrijven gewerkt. Daar groeide ik snel door naar de functie van bijvoorbeeld algemeen manager Europa. Dan ben je al snel een grote vis in een kleine vijver. Bij Nortel ben ik meer een kleine vis in een grote vijver, en wilde ik kijken naar mijn groeimogelijkheden in een grote organisatie. Dat is nu goed gelukt. Bovendien heb ik er alle vertrouwen in dat Nortel op de goede weg is. • Hoe: Nortel zit, analoog aan de bewegingen van de markt, in een proces om zich meer op de regio’s te richten. Klanten hebben na een periode van sterke expansie de ambities om eerste of tweede van Europa te worden bijgesteld en trekken zich meer terug op hun thuismarkten. Toen in de nieuwe organisatiestructuur een positie voor een algemeen manager Benelux ontstond ben ik ervoor gevraagd en heb ik meteen ja gezegd. Ik had bij voorgaande gelegenheden al aangegeven dat het in mijn ogen belangrijk was ons nadrukkelijker in de Benelux te profileren. Ik had ook ambities in die richting. • Uitdaging: De klanten houden in de huidige markt de hand op de knip. Het is voor mij de uitdaging om klanten aanbiedingen te doen waar ze in deze markt op zitten te wachten. We moeten zo sterk mogelijk hier doorheen komen. Ik denk dat in de loop van 2002 zaken weer aan zullen trekken. De afgelopen jaren hebben heel veel organisaties hun netwerkcapaciteit uitgebreid. Nu zijn ze bezig die capaciteit ook daadwerkelijk vol te krijgen. Tegelijk is er een consolidatieslag gaande in de telecomwereld. Als straks de bestaande capaciteit in gebruik is, zal de behoefte aan meer capaciteit weer terugkomen. Daar moeten we klaar voor zijn. • Voordeel: Persoonlijk is mijn verantwoordelijkheid uitgebreid en heb ik nu een veel bredere klantenkring. Financieel ben ik er niet op vooruit gegaan. • Verschil: Het verschil met mijn vorige functie is dat ik meer zal vergaderen dan vroeger. Ik maakte lange dagen, van 7.30 uur op kantoor en 20.00 uur weer thuis, en dat zal wel zo blijven. • Auto: Een Peugeot 607, dezelfde als in mijn vorige betrekking. Mijn kantoor blijft ook hetzelfde in Hoofddorp. • Reistijd: Ik rij 120 km dagelijks woon-werkverkeer, van Bilthoven naar Hoofddorp en terug. Ik vertrek voor de files en ga na de spits terug. Ik bezocht veel klanten en blijf dat zoveel mogelijk doen. In mijn nieuwe functie zal ik iets vaker naar Londen moeten voor vergaderingen op Europees niveau. Maar veel meer op de weg zal ik niet zitten. • Doel: Dit is voor mij een hele mooie job, ik ga hier de komende drie jaar iets van maken. Wat daarna gebeurt kan ik onmogelijk zeggen. Mijn doel is ooit eens eindverantwoordelijkheid over een onderneming te dragen. • Aanbiedingen: Ik krijg ook nu nog steeds aanbiedingen, ongeveer twee keer per maand word ik door headhunters gebeld. Wat me opvalt is dat ik nu meer buitenlandse bureaus aan de lijn krijg. Maar het zijn allemaal korte gesprekken. • Misstap: Na mijn tien jaren bij Vicorp heb ik mijn baan opgezegd en ben ik met een kennis in een internetavontuur gestapt. Nog voordat mijn opzegtermijn bij Vicorp voorbij was, bleek het plan een luchtkasteel. Het was de jaarwisseling van 1996-1997. Ik ben toen drie weken werkloos geweest. Ik heb ervan geleerd dat ik beter naar mijn vrouw moet luisteren die vanaf het begin weinig in het plan zag.