Hoe bouw je een ecosysteem rondom je platform?
Biedt partneren softwarebedrijven veel voordelen? Hoe weet een bedrijf of ze dit proces goed in de vingers heeft? De Universiteit Utrecht ontwikkelde een model en paste het toe op bijvoorbeeld Microsoft.
© Shutterstock
Shutterstock
”We sluiten elke week een nieuw huwelijk”, vertrouwt Emo Prins, CEO van BusinessBase me toe. “Voorheen was een strategisch partner iets ongewoons, maar we willen passen in elke klantconfiguratie, dus we zijn voortdurend aan het integreren.” Het is een herkenbaar beeld voor softwarebedrijven: partnering behoort tot de orde van de dag. Partnering brengt ook grote voordelen met zich mee: toegang tot een nieuwe markt, complementaire functionaliteit, een onmisbare schakel in de datatoeleverantieketen, etc.