Indirecte verkoop van IT- en telecombedrijven niet altijd optimaal
Vrijwel alle IT- en telecombedrijven hebben een stap gezet om een verkoopkanaal op te starten. Een deel van hen kiest daarbij voor een indirecte marktbediening, dus via distributeurs en resellers. Maar in de loop der jaren ontstaat daarbij vaak erosie qua efficiency van het kanaal, ziet Partner Navigator.
© Shutterstock.com
Shutterstock.com
Partner Navigator analyseerde gegevens van 5.497 IT-bedrijven en telecombedrijven, om te zien hoe deze bedrijven hun markt bedienen. Daarbij is gekeken naar de wijze waarop deze bedrijven hun markt bedienen, ook wel de Go-To-Market of GTM genoemd. We onderscheiden daarin grofweg vier varianten: direct, via resellers, via distributeur(s) die met hun partner/resellers de markt bedienen en via een webwinkel of online portal.