Beveiliging is ‘booming’
Onze bruto winst bedraagt elk jaar tussen de 10 en 15 procent. Over het lopende jaar 2007 verwacht ik dat we een omzet draaien van 12,5 tot 13 miljoen euro.”
Motiv blijkt ook op andere manieren aan de weg te timmeren. Zo werd het onlangs genomineerd voor de specialist reseller award van vakblad CRN. Consultant Peter Straver ontving recentelijk de Master of System Engineering Award van Juniper Networks.
Wat verklaart het succes van Motiv bij het leveren van diensten rond beveiliging? Motiv wil vooral een sparring partner zijn voor klanten: de klant heeft zelf een idee van de oplossing en Motiv helpt hem verder. Maar Mooren zegt ook: “Onze concurrenten op het gebied van beveiligingsdiensten hebben puur verstand van netwerken. Traditioneel heeft ons bedrijf echter ervaring opgebouwd rond drie expertisegebieden: databases, applicatieontwikkeling en networking. Dit zijn precies de expertises die je nodig hebt om diensten rond beveiliging succesvol aan te bieden.”
De relatie tussen databasebeheer en beveiliging? Mooren: “Het risico dat eigen medewerkers schade aanrichten is vaak groter dan het risico van buitenaf. Een beheerder die toegang heeft tot alle databases weet vaak eerder van een reorganisatie af dan de directie wil communiceren. Ook kan hij vertrouwelijke informatie over de salarisopbouw ontdekken. Vergeet niet dat ook het emailverkeer vaak in een database worden opgeslagen. De oplossing is dat de rechten rond het beheer beter worden toegespitst.”
Toch zijn de expertisegebieden van Motiv niet het hele verhaal. “Wij benaderen de klant volgens bepaalde thema’s”, zegt Mooren. Zo betekent Motiv Managed Firewall Services dat ons bedrijf onderdelen van de beveiliging overneemt. “De klant heeft daarbij veel keuzes: waar staat de server, bij ons of bij de klant? Hoe wordt het beheer ingevuld en hoe worden de diensten afgerekend?” Andere thema’s worden aangeboden onder vlaggen als Motiv Veilig Surfen en Motiv Telewerken. Motiv selecteert steeds een aantal ‘best of breed’-producten en zet deze per thema in.
Om de juiste selectie van deze softwarepakketten te maken, werkt Motiv samen met ICT-reuzen als Nokia en Oracle, maar ook met specialisten als Finjan en Safeboot. Mooren: “Onze insteek is niet zozeer dat we hun softwarepakketten verkopen, maar om deze in te zetten bij het aanbieden van oplossingen. Daarom willen we ook in een vroeg stadium de roadmaps rondom belangrijke producten weten.” Voor sommige grote ICT-bedrijven, zoals Juniper Networks, verzorgt Motiv ook de lokale support.
Het grootste deel van Motiv’s klanten bevindt zich in de sfeer van overheid en semi-overheid. Mooren: “Het gaat vooral om organisaties die aan openbare orde en veiligheid werken, zoals defensie en politie. Maar we rekenen ook sommige banken tot onze klanten.” Voor BinckBank verzorgt Motiv bijvoorbeeld een deel van het security management.