RES Software: geld voor groei
Het nu aangetrokken verse kapitaal is vooral bedoeld om de personele bezetting van de satellietkantoren te verstevigen in onder meer de Verenigde Staten, Duitsland, Groot-Brittannië en Frankrijk. Nu zijn op de buitenlandse kantoren gemiddeld zo’n vier à vijf medewerkers beschikbaar en dat is volgens CEO Hans Middelburg niet toereikend om de kansen die de markt biedt ten volle te benutten: “Als je weet van de 800.000 licenties die we tot dusverre verkochten er 550.000 in ons eigen kleine landje werden weggezet, dan zal duidelijk zijn dat het potentieel van deze markt gigantisch is.”Middelburgs inschatting wordt geschraagd door analyses van marktonderzoekers als Gartner, IDC en Credit Suisse. Deze laatste voorziet dat de markt voor desktopvirtualisatie toeneemt tot ten minste 1,8 miljard dollar in 2012. Dat komt neer op een penetratie van 5 procent van de professionele desktop PC-markt. IDC vond zelfs in zijn Virtualization Services Survey 2009 dat momenteel 30 procent van de respondenten actief desktopvirtualisatie evalueert.RES Software adresseert met zijn producten de groeiende beheerproblematiek die voortkomt uit de ontkoppeling van werk en werkplek. Steeds meer werkers willen onafhankelijk van tijd en plaats toegang hebben tot niet alleen mail en internet, maar vaak ook bedrijfstoepassingen. In de praktijk worden daarbij behalve desktops en laptops steeds vaker ook smartphones en ander mobiele apparaten ingezet. De oplossingen die RES Software biedt gaan verder dan het min of meer gebruikelijke roaming profile. Roaming profiles zijn statisch en moeten voor elke omgeving die een bepaalde werknemer gebruikt, apart worden aangemaakt en beheerd. De ‘workspacemanagement’-software waarmee RES Software furore maakt, biedt de mogelijkheid om per gebruiker één virtuele workspace te maken die zich contextgevoelig aanpast aan het gebruik. De gebruiker heeft voor zover wenselijk steeds dezelfde werkomgeving, met slechts die veranderingen die gewenst zijn gezien het platform waarmee hij werkt, het tijdstip of de locatie. Volgens Gartner zal dit type workspacevirtualisatie de komende jaren een snellere groei doormaken dan bijvoorbeeld de virtualisatie van serversystemen, die nu zo veel aandacht krijgt.RES Software’s klantenbestand laat zien dat de problematiek van heterogene omgevingen en mobiele gebruikers zich in vrijwel alle sectoren van de economie manifesteert. Klanten zijn te vinden in onder meer de financiële sector, handel, industrie, overheid en de zorg. In die laatste sector blijken bijvoorbeeld ziekenhuizen heel gelukkig met de mogelijk om artsen, die nogal eens van hot naar her over poli’s en afdelingen kruisen, doorlopend een consistente werkomgeving en toegang tot patiëntgegevens te kunnen bieden. Op dit moment maken al zo’n 2500 ondernemingen gebruik van de workspacemanagementsoftware van RES Software. Opvallend aan de klantgroep van het bedrijf is de grote spreiding wat omvang betreft. RES Softwares kleinste implementatie is te vinden bij een advocatenkantoor van vijf medewerkers en de grootse gebruiker is op dit moment het Ministerie van Justitie, dat 56.000 licenties in gebruik heeft. RES Software, dat nog typisch in zijn ‘take off ‘ zit behaalde de afgelopen drie jaar gemiddelde groeicijfers van meer dan 60 procent, culminerend in een omzet van 17 miljoen euro over 2008. Voor het huidige, door recessie getekende, boekjaar voorziet Middelburg een groei met omstreeks 30 procent. De investeerder die RES Software heeft weten aan te trekken is een gevestigde Amerikaanse investeringsmaatschappij met meer dan 500 miljoen dollar aan assets. Update Partners richt zich met zijn investeringen al ruim tien jaar op ondernemingen voor bedrijfssoftware, diensten en digitale media. RES Software wordt voor Updata het eerste ankerpunt op het Europese continent. In de VS heeft Updata inmiddels zo tegen de tien succesvolle ‘exits’ gerealiseerd, waarvan enkele in vorm van een IPO’s en de rest via bedrijfsverkopen. De meest opvallende verkoop was die van storage specialist Softek aan IBM, begin 2007. Over de exitstrategie die Updata voor RES Software voor ogen staat is volgens Middelburg nauwelijks gesproken: “Voorlopig richten we ons op het versterken van onze marktpositie en daartoe zetten we in op een langdurige samenwerking.” Om dat laatste enigszins te borgen is een minimumbedrag afgesproken waar onder Updata zijn belang in RES Software niet zonder instemming van de – naar Amerikaans model ‘one tier’ gestructureerde – board kan verkopen. Namens Updata Partners nemen de ‘general partners’ Rich Erickson en James Socas naast de ceo Hans Middelburg en cfo Erik Biekart zitting in het bestuur van RES Software. Socas: “RES Software heeft een begerenswaardige positie in de snelst groeiende en meest kansrijke markt van dit moment; user-workspacemanagement. Klanten, analisten en partners onderschrijven de kracht van de producten en onze investering zal RES Software helpen om een breder publiek aan te spreken en marktleider te worden.”