HP met ProCurve in de aanval tegen Cisco

De jaaromzet van ProCurve groeide sinds Hurd CEO is van enkele honderden miljoenen dollars tot rond 1 miljard dollar. De afgelopen twee kwartalen nam de verkoop met 40 procent toe. Toch levert ProCurve nog maar een bescheiden bijdrage aan HP’s totale omzet van 118 miljard dollar in boekjaar 2008. De winstmarges, door marktonderzoeker Gartner geschat op 50 procent, zijn echter erg hoog. Alleen de HP-afdeling die printercartridges levert is nog winstgevender.

ProCurve heeft naar omzet gemeten een aandeel van 7 procent op de markt voor LAN-switches en draadloze netwerkapparatuur. Cisco torent daar met 77 procent marktaandeel ver bovenuit. Maar volgens Gartner is HP vastbesloten zijn positie te versterken. Daartoe brengt HP nu ProCurve rechtstreeks tegen Cisco in stelling. Het zagen aan de stoelpoten van de marktleider is volgens Gartner een strategie die typerend is voor HP-topman Hurd. “HP heeft het potentieel om de dynamiek van de netwerkbranche totaal te veranderen”, zei Gartner-analist Mark Fabbi tegen de New York Times.

Voor klanten van Cisco kan HP’s offensief met ProCurve gunstig uitpakken. Door zijn dominante marktpositie zou Cisco een zekere ‘arrogantie’ vertonen. Wederverkopers hopen onder invloed van een sterke concurrent als HP gunstiger inkoopvoorwaarden van Cisco te bedingen. Volgens een leverancier van tweedehands netwerkapparatuur verdienen resellers nu nauwelijks aan de levering van Cisco-producten terwijl Cisco zelf brutomarges van 70 procent op zijn LAN-switches haalt.