IBM jaagt op Itanium-klanten

Dat blijkt uit informatie die website The Register heeft weten te bemachtigen, en dan met name een presentatie voor partners en analisten van Peter McCaffrey. McCaffrey is directeur marketing voor 'concurrerende initiatieven' in IBM's Systems and Technology Group. Concurrerende initiatieven is een wat versluierde aanduiding voor de afdeling die zich richt op het doelgericht bewerken van klanten van de concurrentie.

Redactie AG ConnectMeer van deze auteur

Tech & Toekomst — Shutterstock

Shutterstock

Markt van 2,8 miljard
De markt die IBM denkt aan te boren is veelbelovend. IBM heeft naar eigen zeggen 10.000 klanten met HP Integrity-servers geïdentificeerd. Die hebben bij elkaar voor 8 miljard dollar aan hardware staan, en geven jaarlijks 2,8 miljard uit aan hardware, systeemsoftware, opslag en diensten, heeft IBM vastgesteld. IBM is nu bezig te inventariseren welke van die 10.000 klanten het het eerst gaat benaderen, en met welke aanpak, meldt The Register.

De meest voorzichtige aanpak is, de prospects eraan te herinneren dat IBM Itanium nog jaren zal ondersteunen. Via de Migraton Factory kan IBM klanten een uitweg bieden uit het lastige parket waar Oracle hen in gemanoeuvreerd heeft door ondersteuning van de Itanium te staken.

Kortingen bij volledige migratie
Voor klanten die hun database niet willen inruilen, biedt IBM de mogelijkheid de onderliggende hardware – HP’s Itanium-server – te vervangen door een IBM-systeem. De meest ingrijpende aanpak is het vervangen van hardware en database. Daarvoor biedt IBM een zogeheten Breakfree-aanbieding. De kortingen kunnen behoorlijk oplopen, blijkt uit een voorbeeld dat The Register te pakken kreeg. Klanten die willen losbreken van Oracle en HP, kunnen over drie jaar gerekend tot wel 50 procent besparen op de kosten die ze met HP/Oracle maken voor hardwareonderhoud en de database als ze overgaan tot aanschaf van vergelijkbare hardware van IBM met de DB2-database. IBM biedt bijvoorbeeld een Power 770 met 16 kernen en DB2 aan, inclusief migratie en onderhoud voor drie jaar, voor ruim 360.00 dollar. Een volgens IBM vergelijkbare Itanium Superdome I2 met 32 kernen en Oracle-database kost ruim 240.000 dollar per jaar aan licentiekosten en (met 45 procent korting geleverd) onderhoud alleen. Dat komt neer op een dikke 720.000 dollar over drie jaar, nog zonder de afschijvingskosten op de hardware te rekenen.

Succesvol onder concurrenten
IBM is behoorlijk succesvol in zijn ‘concurrerende intitiatieven’, bleek uit McAffrey’s presentatie. Sinds de oprichting, 5 jaar terug, heeft de Migration factory 6500 klanten overgezet. In het eerste kwartaal wist het 845 klanten van zijn concurrenten af te snoepen, waaronder 345 van Oracle/Sun en 164 van HP.